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寿险电销市场规模保费首次出现下滑,经营主体持续减少,销售人员脱落率持续上升

发布时间:2020-03-26 15:13编辑:小狐阅读: 882次 手机阅读

3月24日,中保协对外发布2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告,根据22家开展寿险电销业务的人身险公司的 2019年经营数据,从保费规模、经营主体、产品类型和人力等方面分析寿险电销市场整体运行情况。

寿险电销市场规模保费首次出现下滑,经营主体持续减少,销售人员脱落率持续上升(图1)

从市场主体来看,市场集中化程度高,中资公司占据主导。2019年寿险电销业务规模保费排名前十位的公司与2018年保持一致,分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿,合计实现规模保费158亿元,占据90%的寿险电销市场份额,市场集中度较高。与2018年相比,有12家公司的电销业务规模保费出现不同程度下滑,其中,国华人寿和平安人寿下滑程度较大,分别为71%和32%。

寿险电销市场规模保费首次出现下滑,经营主体持续减少,销售人员脱落率持续上升(图2)

寿险电销市场规模保费首次出现下滑,经营主体持续减少,销售人员脱落率持续上升(图3)

2019年,开展寿险电销业务的22家公司中,中资公司有13家,合计实现规模保费128.8亿元,占比73.4%,外资公司有9家,合计实现规模保费46.7亿元,占比26.6%,中资公司仍占据主导地位。

从渠道来看,2019年整个寿险电销行业有21家公司通过自建机构开展经营业务,共实现规模保费109.8亿元,较2018年同比下降27.3%,占寿险电销总规模保费的62.6%;有18家公司通过合作机构开展经营业务,共实现规模保费65.7亿元,同比增长5%,占比为37.4%。

随着各公司回归保障本源,积极调整业务结构,2019年寿险电销渠道产品结构变化明显,产品结构持续调整,年金保险成主力险种。年金保险持续稳定增长,累计实现规模保费59.8亿元,较2018年同比增长5.3%,占寿险电销业务总规模保费的34.1%,取代意外险成为寿险电销渠道的主力险种;健康险实现规模保费45.1亿元,与2018年基本持平,占比为25.7%,成为寿险电销渠道的第二大险种;寿险实现规模保费39亿元,同比下滑19.6%,占比为22.2%;意外险下滑幅度最大,实现规模保费31.6亿元,同比下滑49.9%,占比仅为18%。

寿险电销市场规模保费首次出现下滑,经营主体持续减少,销售人员脱落率持续上升(图4)

在寿险电销渠道其他险种增长乏力情况下,年金保险继续保持平稳增长,其中养老年金保险增幅较大,实现规模保费3.6亿元,较2018年同比增长23.6%,非养老年金保险实现规模保费56.2亿元,同比增长4.3%。

本文相关词条概念解析:

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就是对人或者寄出去的物品进行一个担保,保价。费用都是按国家费率表上安排,可在保险公司营业厅现场交纳;委托银行代交。

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标签: 电销 寿险 保费 规模 中保协
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