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新华保险召开2019年线上业绩会,对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险后续会主抓价值的提升

发布时间:2020-03-26 19:15编辑:小狐阅读: 596次 手机阅读

新华保险召开2019年线上业绩会,对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险后续会主抓价值的提升(图1)

3月26日上午,新华保险召开2019年线上业绩会。业绩会上,新华保险层对2019年公司的财务投资表现、偿付能力等进行介绍,并对投资者关心的问题进行回应。

3月25日晚,新华保险发布2019年年度报告。年报显示,截至2019年末,新华保险实现年度保费收入1381.31亿元,同比增长13%;实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元,同比大幅增长83.8%。

此外,新华保险内含价值持续提升至2050.43亿元,较上年末增长18.4%;总资产8789.7亿元,较上年末增长19.8%,首次突破8500亿元平台;总投资收益率4.9%,同比增加0.3个百分点。

龚兴峰:希望可以平衡规模和价值,突出价值权重

截至2019年末,新华保险内含价值为2050.43亿元,较上年末增长18.4% ;一年新业务价值为97.79亿元,同比下降19.9%;新业务价值率由上年的47.9%下滑至30.3%。

新华保险召开2019年线上业绩会,对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险后续会主抓价值的提升(图2)

图片新华保险2019年年报

对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险副龚兴峰解释称,基于首年保费口径下的价值率的变化,以及基于标准保费口径下的价值率的变化,二者是不一样的。基于首年保费口径的价值率下降幅度可能大一些,系因为规模增长的调整所致。如果看标准保费,价值率下降会小一些,“说明我们在结构里仍然维持着很大一部分高价值业务的”

龚兴峰称,目前新华保险实行“资产负债双轮渠道,规模与价值全面发展”的新增长模式,希望可以在规模与价值率之间取得平衡,保证公司整体总量的价值提升。

具体来看,新华保险会根据队伍和市场的变化,在不同的阶段,比如一季度、二季度的业务节点进行区隔,使得价值率和规模保费二者有一个平衡。在产品涉及的过程中也会对价值率有所要求,视渠道、产品定位等情况不同而有所变化。

新华保险召开2019年线上业绩会,对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险后续会主抓价值的提升(图3)

图片新华保险2019年年报

分渠道看,新华保险去年个险渠道的一年新业务价值为96.92亿元,较上年的117.25亿元同比降17.34%;银行保险渠道为2.91亿元,较上年的5.79亿元下降49.74%;团体保险渠道为-2.04亿元,上年为-0.94亿元。

据新华保险层介绍,过往新华保险个险队伍的产品以健康险为主,占比达80%。近一年内,整体上市场竞争因素强烈,健康险领域竞争进入白热化,新的产品、新的价格在不断冲击市场。

“2018年新华保险的公司价值率达到相对高点,单纯价值率的提升已没有太大空间”龚兴峰表示。

2019年,新华保险适度增加了年金险的推动力度,而年金险的价值率要低于健康险的价值率。龚兴峰称,“我们也希望在这个过程里,能有序进行产品结构的调整,维持相对正常、稳定的价值率水平。”

对于今年的产品规划,新华保险副李源表示,在健康险和年金险并重的框架下,新华保险今年会在原来健康险产品基础上,推出价值率比较高的终生年金险。

新华保险首席执行官、李全亦表示,新华保险后续会主抓价值的提升,具体措施包括在在产品上重点偏向价值高的健康险,以及推出价值比较高的年金险,进一步提升公司价值。此外,还将在指标考核方面加大价值的考核重点,重点突出价值的权重等。

代理人数量创新高,银保渠道趸交保费增长迅速

截至2019年末,新华保险个险渠道规模人力为50.7万人,同比增长37%,创历史新高;月均合格人力为13.3万人,同比增长3.5%;月均合格率为33.1%,同比下滑5.7个百分点;月均人均综合产能为3387元,同比下降22.5%。

李源表示,2019年,新华保险新班子成立以后,进行了“人力为先”战略的选择。对于合格率下降,李源回应称,营销队伍螺旋式增长,不是一蹴而就,上一波人力快速发展后,要进行夯实、盘整、培训、整合再往上走,不断地沉淀下来绩优人力。

此外,新华保险去年人力增长速度较快的时段是主要是在下半年的三季度、四季度。这些人力成长起来后,作业的时间比较短,只有三到六个月,如果除以分母十二个月,会得出的人力合格率下滑的结果。

李源称,虽然合格率下降,但合格人力是上涨的,“去年规模人力的增速使全年业务达成的还是比较理想的”

新华保险召开2019年线上业绩会,对于新华保险2019年新单价值率的下滑,新华保险后续会主抓价值的提升(图4)

图片新华保险2019年年报

相比于个险渠道,新华保险的银保渠道展示出了较高的保费增速。

年报显示,去年,新华保险的个险渠道保费收入合计为1084.5亿元,同比增长9.4%;而银保渠道的保费收入合计272.86亿元,同比增长31.2%

李源表示,2020年新华保险将银保定位为公司的重要渠道,路径选择是期趸结合、以趸促期。

“银行保险,首先就要有银行这个渠道,没有这个渠道,谈不上银保。新华算老牌银保公司,我们和六大国有银行都有很深入的合作,在今年也准备在原来合作的国有银行和股份制银行的合作基础上,还会选择重点银行,并且和重点银行定制专属产品、专属合作。”李源称。

据李源介绍,新华保险将在银保渠道打组合拳,用渠道趸交获取客户,再以期交从财富渠道进行二次,以趸获客,以期实现价值。

年报显示,2019年,新华保险银保渠道保费收入中,长期险首年保费中的期交保费为41.66亿元,同比降低11.6%;趸交保费为60.28元,较上年同期的0.04亿元大幅增长。

疫情影响保险业务展业受阻,新单大幅下滑

2020年受新冠肺炎持续扩散的影响,新华保险的保险业务展业受到阻碍。龚兴峰表示,公司的传统模式需要营销人员、人员与客户面对面进行拜访和签约。受疫情影响,今年2月份,新华保险的新单大幅下滑。

保费收入公告显示,今年1-2月,新华保险的累计保险业务收入为395.6亿元,其中1月份的保费收入为307.05亿元,即2月保费收入为88.55亿元,上年同期为75.01亿元,同比增18.05%。

据龚兴峰介绍,目前,新华保险已逐渐利用线上实现复工,在逐步恢复之中,特别是在有些省份,随着疫情防控等级的下降,业务员和客户的交流也逐渐在恢复,但是恢复的态势还是比较缓慢。

但从数据上看,与去年同期相比,今年3月的数据并不乐观,疫情过程中,公司对于新的保险理念、新的客户培养,以及把这些获客资源为真正的客户,还需要时间。

此外,龚兴峰表示,在疫情爆发前,公司对2020年如何在规模与价值上进行平衡,也进行过充分思考,1月份公司业务达成非常好。今年2月份疫情爆发后,新华保险的业务发展、队伍发展包括产品结构,都受到了较大影响。目前整体上的复工,也取决于国内整体上的防控局势,目前也确实面临很大的。

近期,新华保险股价持续下滑,龚兴峰表示,近期公司股价的下跌,主要受到全球资本市场大幅下跌的影响,也包括整个社会对于新冠肺炎疫情这方面不确定性的反应。

李全补充表示,新冠疫情使整个权益市场下了一个台阶,对投资收益率的影响较大,新华保险本身也受到了明显的影响。预计今年3月以及下一季度,公司的投资收益率将持续受到疫情扩散的影响。

本文相关词条概念解析:

保险

保险(insurance)是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。保险通常被用来集中保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。保险是风险管理的一种方法,风险转移的一种机制,通过保险可以将众多单位和个人结合起来,将个体对应风险转化为共同对应风险,从而提高了对风险造成损失的承受能力,保险的作用在于,分散风险、分摊损失。从经济角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排;从法律角度看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排;从社会角度看,保险是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”;从风险管理角度看,保险是风险管理的一种方法。

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