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销售难度相对较高,狂热的开门红又回来了

发布时间:2020-10-28 14:24编辑:小狐阅读: 49次 手机阅读

销售难度相对较高,狂热的开门红又回来了(图1)

前言

2021年“开门红”开始了!由于其他理财产品的收益率下行,当前保险公司的“开门红”产品的收益率吸引力极高,各家公司的“开门红”预期进一步上调,这将构成后续保险一个重要的催化剂。

事实上,2021年“开门红”声势之大超过前两年,在近两年市场低迷、业绩承压的环境下,各大保险公司都默契的不再提淡化“开门红”概念,取而代之的是,“开门红”时间更早、产品更强、力度更大,狂热的“开门红”又回来了!

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2021年“开门红”强势开启

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九月过后,寿险市场的目光聚焦于2021年“开门红”不同于以往,一度盛行的淡化“开门红”策略在今年少有提及。相反的是红红火火的各类“开门红”造势活动。

今年1-8月,中国人寿原保险保费收入4928亿元,同比增长11.19%;新华保险原保险保费收入1166亿元,同比增长28.27%;平安人寿原保险保费收入3439.82亿元,同比下降4.4%;太保寿险原保险保费收入1666.04亿元,同比下降1.74%;人保寿险原保险保费收入775.65亿元,同比下降5.39%。

根据目前来看,上市寿险公司的“开门红”已基本安排就绪。其中,太保寿险整体时间进度相较去年提升了1个月,10月1日上市2021年首款“开门红”产品;中国人寿2021年首款“开门红”产品将于10月20日上市,目前已经可以预约;平安人寿预计11月初启动“开门红”时间节点较去年略有提前;新华人寿曾表示预计将于11月中下旬或12月初启动“开门红”

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“开门红”则“全年红”

受疫情影响,寿险公司2020年“开门红”未及预期,这也是加码2021年“开门红”的重要原因。

由于客户年终奖金到位、业务团队走亲访友增加及奖金激励等多种因素,每年一季度尤其是春节期间,一直是寿险公司最重要的展业季,正常情况下保费收入可以占到全年保费收入的40%。

但突如其来的新冠肺炎疫情与2020“开门红”时间段高度重叠,无论是银保还是个险渠道,都受到了显著影响。有分析认为,这部分损失主要是长期储蓄型年金,并且高价值保障型产品的形态相对复杂,难度相对较高,主要依仗个险团队拓展,疫情对个险渠道发展的冲击,直接造成了价值型产品新单增长下滑。

今年1-8月,寿险公司实现原保险保费收入2.39万亿元,同比增长6.68%。其中,寿险、健康险和意外险分别实现原保险保费收入18391亿元、5205亿元和437亿元,同比分别增长4.9%、15.1%和-6.4%,寿险保费增速延续改善态势,而健康险与意外险环比有所下滑。

究其原因受疫情影响,社会风险意识、群众保险意识得到显著提高,对保险功能作用的认识进一步加深,对健康险需求呈现旺盛态势。而健康险保费环比有所下滑,在一定程度上说明前期受疫情影响的健康险保费快速增长红利已经基本释放。2021年的“开门红”年金险成为主导,这已是题中之义。

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开门红需要外脑吗?

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开门红需要外脑吗?当然需要!

“开门红”属于常规的商业营销行为,既有利于消费者选择性价比更高的保险产品,也有利于保险公司提高业绩,有序调整全年发展节奏。约十年前,受同业对标和预算等因素影响,总公司对年度收入都有了相对明确的目标,目标分解给分公司后会有对应的资源配置,分公司为了确保年度目标达成,会在期初投放较多的精力和资源,这样逐步循环年度迭代,寿险公司“开门红”变得越来越重要。

经过十余年的发展,寿险公司在运作“开门红”方面暴露出力不从心的窘境,财务政策、营销策划、培训辅导等诸多环节都对最后的结果产生至关重要的影响。人都是会疲惫的,领导反复说,奋斗、加油,即便用奖金刺激,语言鼓励,时间一久彼此都会累。

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第一“新”

新形式,新督导平台,新营销方式。

第二“快”

快速找到问题,并能快速有效的解决。

每个团队面对的竞争对手都有区别,在不同的市场环境下,影响业绩的问题很多。寿险公司置身于本行业本公司,对于自身问题很难都发现,即便发现了上传下达整改落实也需要时间处理,况且有些问题牵扯广,时间越久越复杂,关乎领导职位,所以只能听之任之。

第三“精”

本文相关词条概念解析:

寿险

寿险,即人寿保险,是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡,由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。按照业务范围来划分,寿险包括生存保险、死亡保险和两全保险。

保费

就是对人或者寄出去的物品进行一个担保,保价。费用都是按国家费率表上安排,可在保险公司营业厅现场交纳;委托银行代交。

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